En smutsig eller trasig operationshandske kan orsaka en livshotande infektion, och därför vill Mölnlycke att deras dubbelhandskar i framtiden ska användas vid varje operation. Företagets erövring av Finland sker från Besökscentret Joki, och Joki har gjort det globala företaget genuint entusiastiskt.
Ny affärsverksamhet behöver nya typer av partners och nätverk samt ett nytt sätt att tänka för att få stöd.
Trots att Mölnlycke är ett stort globalt företag som tillverkar hälso- och sjukvårdslösningar, uppstod i praktiken en startup inom företaget när operationshandskarna separerades till en egen affärsenhet för drygt ett år sedan.
Det finns stor tillväxtpotential i handskarna, och i framtiden är målet att företagets handskar ska användas vid varje operation som utförs i Finland. Detta kräver mycket arbete, ett nytt sätt att tänka och bra partners. Besökscentret Joki och de möjligheter det erbjuder har blivit en av de viktigaste partnerna.
– Redan första gången vi kom till Joki fick vi en stark aha-upplevelse av att vi skulle nå långt med detta samarbete, berättar Lena Bäckman, affärsområdeschef för handskar på Mölnlycke.
Nu när samarbetet har kommit igång ordentligt är hela det internationella företaget helt förtjusta i Joki.
– Vårt huvudkontor ligger i Göteborg och man skulle kunna tro att det fanns liknande platser i Sverige, men icke. Joki är en helt unik plats både vad gäller teknik, mångsidighet och nätverksmöjligheter, berömmer Bäckman.
– Mina internationella kollegor vill alltid återkomma till detta ämne och säger: ”Please tell me again about the Zoki”, skrattar Bäckman.
Joki är också en utmärkt samarbetspartner vad gäller läget, eftersom Åbo nu blir huvudkontoret för hela Mölnlyckes handskverksamhet.
– Jag anser att detta område var det mest naturliga alternativet för vår verksamhet. Åbo är en vagga för biomedicin; i regionen finns många betydande läkemedelsföretag och läkemedelsutveckling samt många viktiga utbildningsinstitutioner och högskolor. Dessutom skulle vi gärna vara en värdebaserad upphandlingspartner för det nya Egentliga Finlands välfärdsområde.
När det gäller operationshandskar handlar det inte bara om själva produkten, utan i det stora hela står hälsa, säkerhet och handhälsa i centrum. Händer är kirurgens viktigaste instrument, och en person som hanterar läkemedel kan ha lösningar värda tusentals euro i sina händer. Ett hål kan lätt uppstå i handsken, men om det är litet är det inte lätt att upptäcka. Genom hålet kan dock en infektion orsakas för antingen läkaren eller patienten, eller så kan det uppstå hudkontakt med ett oönskat ämne för den som hanterar läkemedlet.
– För ett barn, en äldre person eller till exempel en cancerpatient kan en infektion vara ett livshotande tillstånd, så detta är en mycket viktig fråga, säger Bäckman.
Hon förklarar att det speciella med dubbelhandskarna som företaget tillverkar är ett indikatorsystem som meddelar om ett hål uppstår i handsken. Det syns tydligt och signalerar till användaren att det är dags att byta till nya, hela handskar.
– Det finns förstås andra dubbelhandskar på marknaden, men det speciella med vår produkt är hur tydligt och brett hålet syns. Dessutom är handskens komfort i en klass för sig.
Inom läkemedelsbranschen har produktlanseringar och produktdemonstrationer hittills ofta skötts på ett traditionellt sätt: genom möten, presentationer och fältarbete. Mölnlycke, som har en stark digital strategi, har dock beslutat att framtida produktlanseringar endast ska ske digitalt.
Den första nya produktlanseringen för den finska marknaden filmades i Joki under en hel dag.
– Det är fantastiskt att Joki har kompetenta samarbetspartners som Rajupaja. Det var mycket enkelt att arbeta med dem, och med deras expertis blir lanseringen en intressant och även underhållande helhet, som är något helt annat än ett traditionellt Teams-möte, berömmer Bäckman.
I framtiden kommer man även ibland att kunna besöka Malaysia från Joki, där alla Mölnlyckes handskar tillverkas. Eftersom huvudråvaran för handskarna är gummiträdet som växer i Malaysia, är det mest logiskt att förädla råvaran till en slutprodukt i samma land istället för att transportera den någon annanstans.
– Tidigare kunde man flyga köpare till Malaysia för att titta på plantager eller fabriken. Sådana flygresor är dock inte längre ansvarsfullt agerande, så vi visar hellre kunderna här i Finland via video hur saker och ting sköts.